Skroutz.gr

Η τέχνη της προσωπικής πώλησης

Τη σημερινή εποχή της εκρηκτικής ανάπτυξης της τεχνολογίας, η παραγωγή και η εξέλιξη προϊόντων και υπηρεσιών αποτελεί μια εύκολη διαδικασία. Οι επιχειρήσεις κατακλύζουν την αγορά με νέα προϊόντα υψηλής ποιότητας, η δε ενημέρωση των καταναλωτών είναι άμεση, χάρη στα σύγχρονα μέσα επικοινωνίας. Όλα αυτά, όμως, αντί να διευκολύνουν συχνά δυσκολεύουν τον καταναλωτή στη λήψη απόφασης της αγοράς, καθώς δεν είναι δυνατόν να γνωρίζεις τις ιδιότητες και τα οφέλη που προσφέρει το κάθε προϊόν ώστε να καλύψει ανάλογα τις ανάγκες του.
Αυτό το κενό γνώσης μεταξύ των προϊόντων και των αναγκών των καταναλωτών καλείται να καλύψει ο πωλητής, ο οποίος, ενεργεί ως σύμβουλος, συνεργάτης και φίλος με τους πελάτες του.
Πώληση σημαίνει επικοινωνία. Προϋποθέτει σκέψη, διάλογο, γνώση, άποψη, ανταλλαγή πληροφοριών και κυρίως συνεργασία.
Οι αρχές και οι τεχνικές της διαδικασίας της προσωπικής πώλησης αφορούν τη συζήτηση για τον εντοπισμό του προβλήματος ή της ανάγκης, την ανεύρεση εναλλακτικών λύσεων και την επιλογή της άριστης απόφασης.
Στόχος του βιβλίου είναι να κάνει γνωστές και κατανοητές αυτές τις αρχές και τεχνικές έτσι ώστε να αποτελέσει ένα χρήσιμο εγχειρίδιο για κάθε επαγγελματία που επιθυμεί να διακριθεί στο δύσκολο και ανταγωνιστικό χώρο των πωλήσεων.

0
0
Αξιολόγησε το προϊόν Ρώτησε για το βιβλίο
Προσθήκη στα αγαπημένα menu Η τέχνη της προσωπικής πώλησης

  • Συγγραφείς:
  • Εκδότης: Βακάλη
  • Μορφή: Μαλακό εξώφυλλο
  • Έτος έκδοσης: 2001
  • Αριθμός σελίδων: 381
  • Κωδικός ISBN: 9608102197
  • Διαστάσεις: 24×17
  1. Η ΤΕΧΝΗ ΤΗΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ

    Κατόπιν παραγγελίας

    19,28 € + 2,90 € ελάχ. μεταφορικά Δωρεάν αντικαταβολή
  2. Η τέχνη της προσωπικής πώλησης

    Παράδοση 1 έως 3 ημέρες

    19,42 € + 3,00 € ελάχ. μεταφορικά + 2,00 € αντικαταβολή
  3. Η ΤΕΧΝΗ ΤΗΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ

    Παράδοση 4 έως 10 ημέρες

    19,69 € + 3,00 € ελάχ. μεταφορικά Δωρεάν αντικαταβολή

Δεν υπάρχουν αξιολογήσεις

Μοιράσου την εμπειρία σου!

Γράψε μια αξιολόγηση για το Οργάνωση, τεχνικές, εφαρμογή και βοήθησε σημαντικά τους άλλους χρήστες!

Αξιολόγησε το προϊόν

Παρόμοια βιβλία

Περισσότερες κατηγορίες

Εφαρμοσμένες επιστήμες

Διοίκηση και οργάνωση. Βοηθητικές υπηρεσίες

Διοίκηση και οργάνωση

Μάρκετινγκ