Skroutz.gr

Η τεχνική των πωλήσεων

Το πρόβλημα κάθε επιχείρησης δεν εστιάζεται πλέον τόσο στην παραγωγή, αλλά στην πώληση. Ειδικότερα σήμερα, όχι στην πώληση καθ' αυτή, αλλά στην τοποθέτηση του προϊόντος στο σημείο πώλησης. Ο συγγραφέας αναφέρεται στο σημαντικό ρόλο των πωλητών και σε ένα αναβαθμισμένο τμήμα πωλήσεων, με στόχο όχι μόνο την πώληση αλλά και τη συνεργασία και επικοινωνία με τα σημεία πώλησης με αμοιβαίο συμφέρον. Φιλοδοξεί, το βιβλίο να εξυπηρετεί σπουδαστές που διδάσκονται το μάθημα και επαγγελματίες που ασχολούνται με τις πωλήσεις.

Εξετάζονται η σχέση του τμήματος πωλήσεων με το μάρκετινγκ, το περιβάλλον των πωλήσεων και τα στάδια της οργάνωσής τους, ο καθορισμός των ρόλων διευθυντών πωλήσεων και πωλητών, ο σχεδιασμός της στρατηγικής και του προϋπολογισμού των λειτουργιών των πωλήσεων και η οργάνωση των πωλητών.

Επίσης οι μέθοδοι για την εκτίμηση των δυνατοτήτων πωλήσεων και για τις προβλέψεις, η εκπαίδευση και επανεκπαίδευση των πωλητών, η δημιουργία κινήτρων στους πωλητές, η διαδικασία καθορισμού του "πακέτου αποδοχών" των πωλητών, η διαδικασία του σχεδιασμού των περιοχών πωλήσεων, ο καθορισμός των μέτρων αποδοτικότητας των πωλητών και η εκτίμηση της αποδοτικότητας και του ελέγχου των πωλητών.

0
0
Αξιολόγησε το προϊόν Ρώτησε για το βιβλίο
Προσθήκη στα αγαπημένα menu Η τεχνική των πωλήσεων

  • Συγγραφείς:
  • Εκδότης: Έλλην
  • Σειρά: Βιβλιοθήκη Διοίκησης
  • Μορφή: Μαλακό εξώφυλλο
  • Έτος έκδοσης: 2008
  • Αριθμός σελίδων: 234
  • Κωδικός ISBN: 960286267Χ
  • Διαστάσεις: 24×17
  1. Η τεχνική των πωλήσεων

    Κατόπιν παραγγελίας

    9,54 € + 2,23 € ελάχ. μεταφορικά + 2,00 € αντικαταβολή
  2. Η τεχνική των πωλήσεων

    Παράδοση 1 έως 3 ημέρες

    9,66 € + 3,00 € ελάχ. μεταφορικά + 2,00 € αντικαταβολή
  3. Η τεχνική των πωλήσεων

    Παράδοση 1 έως 3 ημέρες

    10,95 € + 3,00 € ελάχ. μεταφορικά Δωρεάν αντικαταβολή εντός δικτύου (?)
  4. Η τεχνική των πωλήσεων

    Παράδοση 1 έως 3 ημέρες

    11,00 € + 1,90 € ελάχ. μεταφορικά + 1,30 € αντικαταβολή
  5. Η τεχνική των πωλήσεων

    Κατόπιν παραγγελίας

    11,01 € + 2,50 € ελάχ. μεταφορικά + 1,50 € αντικαταβολή
  6. Η τεχνική των πωλήσεων

    Άμεση παραλαβή / Παράδοση 1 έως 3 ημέρες

    11,01 € + 3,00 € ελάχ. μεταφορικά + 1,50 € αντικαταβολή εκτός δικτύου (?)
  7. Η ΤΕΧΝΙΚΗ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

    Άμεση παραλαβή / Παράδοση 1 έως 3 ημέρες

    11,01 € + 2,90 € ελάχ. μεταφορικά Δωρεάν αντικαταβολή
  8. Η ΤΕΧΝΙΚΗ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

    Παράδοση 1 έως 3 ημέρες

    11,03 € + 3,00 € ελάχ. μεταφορικά Δωρεάν αντικαταβολή
Δεν υπάρχουν αξιολογήσεις

Μοιράσου την εμπειρία σου!

Γράψε μια αξιολόγηση για το και βοήθησε σημαντικά τους άλλους χρήστες!

Αξιολόγησε το προϊόν

Παρόμοια βιβλία

Περισσότερες κατηγορίες

Εφαρμοσμένες επιστήμες

Διοίκηση και οργάνωση. Βοηθητικές υπηρεσίες

Διοίκηση και οργάνωση

Μάρκετινγκ