ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΑΥΛΩΝΙΤΗΣ Ι. ΓΕΩΡΓΙΟΣ, ΣΤΑΘΑΚΟΠΟΥΛΟΣ ΒΛΑΣΗΣ, Ακαδημαϊκό σύγγραμμα, άθικτο, σε άριστη κατάσταση, ISBN13 9786188281295 Εκδότης UNIBOOKS Σχολή Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών Περιεχόμενα: ΕΙΣΑΓΩΓΙΚΕΣ ΕΝΝΟΙΕΣ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ Ο ρόλος των πωλήσεων στα πλαίσια της στρατηγικής μάρκετινγκ Διαδικασία πώλησης Μορφές-τύποι πωλήσεων ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Πρόβλεψη πωλήσεων Καθορισμός στόχων πωλήσεων Σχεδιασμός περιοχής πώλησης Καθορισμός του μεγέθους δύναμης πωλητών Οργάνωση της δύναμης πωλητών ΔΙΟΙΚΗΤΙΚΕΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Στρατολόγηση, επιλογή και πρόσληψη πωλητών ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ. Οδηγός συνέντευξης με υποψήφιο πωλητή Εκπαίδευση πωλητών Υποκίνηση και αμοιβή πωλητών Επιτήρηση και αξιολόγηση πωλητών ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΑΠΟΔΟΣΗΣ ΤΟΥ ΤΜΗΜΑΤΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΤΩΝ ΠΩΛΗΤΩΝ Ανάλυση πωλήσεων κόστους και απόδοσης Μοντέλα και εμπειρίες που αφορούν την απόδοση και την ικανοποίηση από την εργασία των πολιτών Βιβλιογραφία