„VERKÄUFER WERDEN, NICHT GEBOREN.“ Joe Girard ist eine wahre Verkaufslegende, dessen Name im Guinness-Buch der Rekorde „in goldenen Buchstaben“ erwähnt wird. Für Joe ist das Geheimnis eines guten Verkäufers, Vertrauen zu seinen Kunden aufzubauen und hart zu arbeiten.

Mit unglaublicher Lebhaftigkeit und einfachen Beispielen wird Joe Ihnen zeigen, wie Sie jeden Verkauf abschließen können, indem Sie die Techniken anwenden, die er während seiner unübertroffenen Karriere perfektioniert hat. Nach dem Lesen dieses Buches werden auch Sie in der Lage sein:

• Jeden Verkauf so zu gestalten, dass er zu 250 weiteren führt.
• Ein erfolgreiches Aktionsplan aus den gescheiterten Verkäufen zu erstellen.
• Zu lernen, wie man den potenziellen Kunden in einen Käufer verwandelt.
• Jeden Kunden zu helfen, seine Hemmungen zu überwinden und den Verkauf abzuschließen.
• Unter dem Kostenpreis zu verkaufen und ein Vermögen zu machen.

Dieses Buch ist mittlerweile ein Klassiker seines Fachs und hat Millionen von Lesern geholfen, ihre Ziele zu erreichen. Joe Girard ist ein unerreichter Verkäufer und öffentlicher Redner. In seiner fünfzehnjährigen Karriere als Verkäufer verkaufte er 13.001 Autos und sicherte sich einen Platz im Guinness-Buch der Rekorde.

Er war kein Absolvent einer berühmten Universität - im Gegenteil, er lernte aus der Praxis, dass nichts die traditionellen Verkaufsprinzipien ersetzen kann. Er hat die Bücher How to Sell Yourself (Wie man sich selbst verkauft), How to Close Every Sale (Wie man jeden Verkauf abschließt) und Mastering Your Way to the Top (Wie man an die Spitze gelangt) geschrieben.