Η σειρά «The First Time Manager» έχει πουλήσει πάνω από 500.000 αντίτυπα και αποτελεί έναν καθοδηγητικό οδηγό για νέους και επίδοξους διευθυντές πωλήσεων σχετικά με το τι να περιμένουν και πώς να πετύχουν. Η μετάβαση από κορυφαίος πωλητής σε διευθυντής πωλήσεων μπορεί να καθορίσει την καριέρα πολλών πωλητών.

Ως κορυφαίος πωλητής, γνωρίζετε πώς να οργανώνετε το πρόγραμμα σας, να εστιάζετε την ενέργειά σας, να δημιουργείτε ευκαιρίες, να πλοηγείστε στη διαδικασία πωλήσεων, να διαπραγματεύεστε και να κλείνετε συμφωνίες. Ωστόσο, αν είστε όπως οι περισσότεροι νέοι διευθυντές πωλήσεων, υπάρχει ακόμη πολλά που δεν γνωρίζετε και μπορεί να σας κοστίσουν αν δεν προσέξετε.

Ευτυχώς, ο Mike Weinberg γνωρίζει τις παγίδες που πρέπει να αποφευχθούν και τις αλλαγές νοοτροπίας που απαιτούνται για να κάνετε επιτυχώς τη μετάβαση. Αυτός ο ισχυρός νέος πόρος περιέχει ειλικρινείς οδηγίες για το πώς να κυριαρχήσετε στις επεκταμένες ευθύνες σας:

Γνωρίστε το Ρόλο σας: Έχετε αναλάβει τη πιο κρίσιμη εργασία στην επιχείρησή σας.

Καλλιεργήστε τη Νοοτροπία Διευθυντή: Ο νέος σας ρόλος είναι πολύ διαφορετικός από τον παλιό και απαιτεί μια εντελώς νέα νοοτροπία.

Ηγήσου της Ομάδας σας: Κακά πράγματα συμβαίνουν όταν προσπαθείτε να κάνετε τις δουλειές των ανθρώπων σας. Είναι μια συνήθεια που πέφτουν πολλοί νέοι διευθυντές πωλήσεων, αλλά είναι μια προσέγγιση που δεν μπορεί να υποστηριχθεί. Μάθετε πώς να ηγείστε, να προπονήσετε και να κρατάτε τους πωλητές σας υπεύθυνους, αντί να προσπαθείτε να κάνετε τη δουλειά τους.

Δημιουργήστε μια Νικηφόρα Κουλτούρα: Μάθετε πώς να χτίσετε μια υγιή κουλτούρα που μεγιστοποιεί την απόδοση ενώ συνδέεστε σε ανθρώπινο επίπεδο με τους ανθρώπους σας.

Μην αφήσετε την προαγωγή σας να γίνει μια δοκιμασία φωτιάς. Αξιοποιήστε αυτό το βιβλίο για να ξεκινήσετε δυναμικά.

Σελίδες: 192, Διαστάσεις: 14x14cm