Το αποδεδειγμένο σύστημα για ταχεία ανάπτυξη B2B πωλήσεων από τον συν-συγγραφέα του Predictable Revenue, του best-seller που έχει χαρακτηριστεί ως “βίβλος πωλήσεων”. Εάν η επιτυχία της οργάνωσής σας εξαρτάται από τις B2B πωλήσεις, πρέπει να είστε ειδικός στην προώθηση για να στοχεύσετε, να ποιοτικοποιήσετε και να κλείσετε επιχειρηματικές ευκαιρίες με επιτυχία. Αυτός ο καθοριστικός οδηγός παρέχει στρατηγικές που μπορείτε να εφαρμόσετε άμεσα για τη δημιουργία ενός στέρεου και βιώσιμου αγωγού πωλήσεων — είτε είστε εκτελεστικός διευθυντής πωλήσεων ή μάρκετινγκ, είτε επικεφαλής ομάδας, είτε εκπρόσωπος πωλήσεων.
Με βάση το αναγνωρισμένο επιχειρηματικό μοντέλο που έκανε το Predictable Revenue επιτυχία, αυτή η ισχυρή προσέγγιση στο B2B prospecting θα σας βοηθήσει να:
- Εντοπίσετε τους υποψηφίους με τη μεγαλύτερη δυναμική.
- Καθαρά να εκφράσετε τη θέση ανταγωνιστικότητας της εταιρείας σας.
- Εφαρμόσετε ανάπτυξη πωλήσεων βάσει λογαριασμού χρησιμοποιώντας ιδανικά προφίλ λογαριασμού.
- Τελειοποιήσετε τη στρατηγική στόχευσης δυνητικών πελατών με ένα ιδανικό προφίλ υποψηφίου.
- Ξεκινήσετε μια συνομιλία με άτομα που δεν γνωρίζετε.
- Αποκτήσετε συναντήσεις μέσω στοχευμένων καμπανιών.
- Δημιουργήσετε εξατομικευμένα μηνύματα μέσω email και τηλεφώνου που να ανταποκρίνονται στην επίγνωση, τις ανάγκες και τις προκλήσεις κάθε δυνητικού αγοραστή.
- Ορίσετε, διαχειριστείτε και βελτιστοποιήσετε τα μετρήσιμα αποτελέσματα ανάπτυξης πωλήσεων.
- Δημιουργήσετε προβλέψιμα έσοδα.
Θα μάθετε πώς να στοχεύετε και να παρακολουθείτε ιδανικούς υποψηφίους, να βελτιστοποιείτε την απόκτηση επαφών, να βελτιώνετε συνεχώς την απόδοση και να επιτύχετε τους στόχους εσόδων σας — γρήγορα, αποτελεσματικά και προβλέψιμα. Το βιβλίο περιλαμβάνει εύχρηστες διαγράμματα και πρότυπα email, και προσφέρει πλήρη διαδικτυακή πρόσβαση σε δείγματα υλικών, φύλλα εργασίας και σχέδια για να εμπλουτίσετε το εργαλείο προώθησής σας. Ακολουθώντας αυτό το αποδεδειγμένο βήμα-βήμα πλαίσιο, μπορείτε να μετατρέψετε οποιονδήποτε οργανισμό B2B σε κινητήρα υψηλής απόδοσης στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, να διαφοροποιήσετε τα κανάλια γεννήσεως μολύβδου μάρκετινγκ, να υποστηρίξετε την ROI του μάρκετινγκ, να πωλήσετε σε ανατρεπτικές αγορές — και να δημιουργήσετε περισσότερα έσοδα από ποτέ. Αυτό είναι η δύναμη του Predictable Prospecting.
Σελίδες: 256, Διαστάσεις: 16.3x16.3cm
Αριθμός σελίδων
256
Εξώφυλλο
Σκληρό
Έτος έκδοσης
2016
Εκδότης
McGraw-Hill Education
26 Coins
Για να κερδίσεις τα Skroutz Coins, γίνε μέλος του Skroutz Plus και αποδέξου τους όρους του προγράμματος επιβράβευσης.