Astăzi, oamenii de pe piață se confruntă cu o provocare dificilă: cum să inoveze într-o piață hipercompetitivă și extrem de fragmentată.

Într-o economie de consum, care este bombardați cu produse omogene și care este împiedicată de consumatori din ce în ce mai insensibili la mesajele publicitare, marketingul vertical tradițional – cu principiile sale de bază de divizare a pieței în segmente și multiplicarea bunurilor comerciale – a început să ne dezamăgească.

Acum, oamenii de piață celebri, Philip Kotler și Fernando Trias de Bes, prezintă un nou sistem pentru a crea oportunități revoluționare, marketingul alternativ. Marketingul alternativ completează marketingul tradițional, oferind o modalitate alternativă de a crea noi idei proaspete.

Acolo unde marketingul vertical ne ajută să găsim micile subgrupuri în creștere, pentru care un produs poate fi creat, marketingul alternativ îi face pe oamenii de piață să dezvolte un produs complet nou, care să ajungă la o audiență mult mai mare.

În loc să ofere pieței implacabile o altă scutec pentru nou-născuți, de exemplu, scutecii Pull Up au fost concepuți pentru adulți. Kotler și Trias de Bes oferă numeroase exemple despre cum marketingul alternativ duce la produse care reușesc chiar și în competiție și omogenitate a produselor.

Aceste inovații includ produse noi, cum ar fi Cheerios cu miere și alune, sau Cereale în batoane cu lapte, sau Gillette Venus, un aparat de ras cu un cap mai mare, creat special pentru formele femeii.

Marketingul alternativ include, de asemenea, utilizarea produselor vechi într-un mod nou, cum ar fi promovarea Aspirinei Bayer ca un preventiv pentru atacurile de cord.

Noile idei de marketing care duc la aceste produse sunt rezultatul direct al diferitelor procese creative, în contrast cu rezultatul divizării verticale interminabile de ieri.

Această carte definește cadrul și teoria marketingului alternativ, precum și crearea de idei revoluționare care vor reuși pe piața de consum, care este deja hiperaglomerată.

Prin îndepărtarea constrângerilor marketingului tradițional, ca un mecanism pentru a crea noi idei, Kotler și Trias de Bes le arată oamenilor de pe piață cum să învingă șansele mari de eșec și să obțină un succes enorm.