Was ist das Geheimnis für erfolgreiche Verkäufe? Die meisten Führungskräfte würden sagen, es sei eine Frage guter Beziehungen. Doch ein erfolgreicher Verkäufer ist nicht derjenige, der Beziehungen zu den Kunden aufbaut und pflegt, sondern derjenige, der fordert. Matthew Dixon und Brent Adamson haben gründlich die Fähigkeiten, Verhaltensweisen und Kenntnisse untersucht, die ein herausragender Verkäufer benötigt, und sind zu dem Schluss gekommen, dass nur eine Art von Berufungsverkäufer konstant hohe Leistungen erzielen kann: der Fordernde.

• Was sind also die Merkmale des Fordernden?

• Wie kann der durchschnittliche Verkäufer die Techniken und Strategien übernehmen, die ihn zu hohen Leistungen führen?

• Wie unterscheidet er sich von anderen Verkäufern in Bezug auf die Ansprache des Kunden?

• Wie wird die Botschaft, die er dem Kunden übermitteln möchte, beim Kunden Anklang finden?

• Wie wird er immer den notwendigen Elan und die Entschlossenheit haben, aber auch die Flexibilität, sich zurückzuziehen, wenn er es für notwendig hält?

• Wie wird er jeden Verkauf unter seiner absoluten Kontrolle haben, indem er seine Strategie an die besonderen Bedürfnisse und Ziele des Kunden anpasst, ohne bei jeder Forderung nachzugeben?

Die Daten im Verkaufsbereich ändern sich ständig. Wenn Sie also wissen möchten, wie Kunden kaufen und wie Verkäufer verkaufen sollten, wird Ihnen dieses Buch den Weg zeigen, um Ihre Verkäufe auf ein noch höheres Niveau zu heben.