Mit dem Aufkommen von KI-gestützten juristischen Plattformen und sich schnell entwickelnden Kundenerwartungen ist die abrechenbare Stunde nicht mehr das beste Mittel, um Rechtsdienstleistungen zu berechnen. Stattdessen ist die wertbasierte Preisgestaltung – bei der Kunden zwischen verschiedenen Servicelevels wählen können, um die gewünschten rechtlichen Ergebnisse zu erzielen – das Geschäftsmodell, das am besten für das aktuelle Zeitalter geeignet ist. Aber was bedeutet wertbasierte Preisgestaltung in der Praxis?
In Ditch & Switch! beschreibt der ehemalige CEO einer Kanzlei Shaun Jardine 50 Beispiele für wertbasierte Preisgestaltung für Juristen. Die 50 Beispiele untersuchen drei Serviceoptionen (Gold, Silber und Bronze) für Privat- und Wirtschaftskundenanwälte, in verschiedenen Rechtsszenarien, darunter:
- Vergleichsvereinbarungen
- Sorgerecht
- Ungerechtfertigte Kündigung
- Immobilienverkäufe
- Diskriminierung am Arbeitsplatz
- Lieferantenstreitigkeiten
- Gemeinschaftsunternehmen
- Unternehmensführung
- Wettbewerbsrecht
- ...und über 40 weitere.
Ditch & Switch! ist ein eigenständiger Leitfaden zur Welt der wertbasierten Preisgestaltung für Juristen, die VBP in der Praxis sehen möchten, und ist die Fortsetzung von Ditch The Billable Hour! zur Umsetzung der wertbasierten Preisgestaltung in einer Kanzlei, die einen umfassenden und detaillierten 400+ Seiten langen Leitfaden zur Implementierung von VBP für Kanzleibesitzer und Partner bietet.
Shaun gründete 2021 sein Beratungsunternehmen – Big Yellow Penguin – mit dem Ziel, Anwälte und Kanzleien dazu zu ermutigen und zu unterstützen, das 20. Jahrhundert hinter sich zu lassen und Praktiken, einschließlich wertbasierter Preisgestaltung, zu übernehmen, um ihre Zukunft sowohl finanziell als auch betrieblich sicherer zu gestalten und wieder Freude an ihrem Beruf zu haben.
Seiten: 330, Maße: 15,2x15,2cm
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