Маркетингът не се ограничава до потребителските продукти, а представлява една от най-важните функции на предприятията, които доставят продукти и услуги на индустриалните компании, занаятите, публичните предприятия, институции и други икономически организации.
Индустриалният (Business-to-Business или B2B) маркетинг, който се занимава с удовлетворяване на покупателните нужди и изисквания на организации (а не на физически лица) и представлява около 60% от паричните транзакции в нашата национална икономика, е отделна тема за изучаване в рамките на науката за маркетинг.
Книгата "Стратегически индустриален маркетинг" на авторите Г. Авлонитис, С. Димитриадис и К. Хиндунa представлява съвременно и цялостно изследване на индустриалния маркетинг, чиято цел е да допринесе за усилията за изучаване, изследване и разпространение на индустриалния маркетинг в Гърция.
Книгата е структурирана в пет части:
1ва част: Основни размери на индустриалните продукти/пазари и поведение на индустриалните клиенти: основни концепции на индустриалния маркетинг, анализ на покупателното поведение на индустриалните клиенти, покупателно поведение на гръцките индустриални предприятия, управление на отношенията на индустриалните пазари.
2ра част: Анализ на търсенето и възможностите на индустриалния (B2B) пазар: проучване на маркетинга на индустриалния пазар, сегментация на индустриалния пазар и позициониране на продукта, електронна търговия и маркетинг на индустриалните пазари.
3та част: Стратегии за маркетинг на индустриалните (B2B) пазари: стратегическо планиране на индустриалния маркетинг, управление на продуктите за индустриалните пазари, ценообразуване за индустриалните пазари, управление на каналите за разпределение и веригите на доставки за индустриалните пазари, организиране на продаваческа сила за индустриалните пазари, методи за комуникация и реклама за индустриалните пазари.
4та част: Специфични теми на индустриалния (B2B) маркетинг: маркетинг на индустриални услуги, международен индустриален маркетинг.
5та част: Казуси: интересни казуси, които служат за свързване на теорията с практиката.
Струва си да се отбележи, че "Стратегически индустриален маркетинг" съдържа цели за учене в началото на всяка глава, таблици, схеми, примери, реални данни, резюме на глава, библиографски указания за всяка глава, отделна част за казуси с въпроси.
Тази книга е предназначена за:
- Студенти, които са включили в учебната си програма курса по индустриален (B2B) маркетинг, за които представлява съвременен, научно обоснован учебник с практически примери, за да разберат и задълбочат знанията си в всички специфични аспекти/области на индустриалния маркетинг.
- Мениджъри от частния и публичния сектор, които се занимават с маркетинг или закупуване на индустриални продукти и услуги, а също и за предприемачи на индустриалните пазари, на които предлага цялостна рамка от методи и инструменти за стратегически анализ и маркетингови действия, за да постигнат по-ефективно своите цели.
Брой страници
688
Корица
Твърдо
Година на публикуване
2014
Издател
Rosili
50 Coins
За да спечелите Skroutz Coins, присъединете се към Skroutz Plus и приемете условията на програмата за награди.